INVERSORES: Stop

Desde hace un tiempo, con asombro, veo y escucho el mensaje que se esta insertando sobre las prácticas que cultivan las comunidades de inversores a la hora de elegir un proyecto. Algunas de las cuestiones que observo son:

El líder y el equipo: Quieren a Maradona y al Real Madrid.

La exposición: 20 minutos, no más. Si no se logra hacerlo en ese tiempo, afuera.

El proyecto: Necesita mercado externo, sino, no sirve.

Los productos: No puede ser uno solo, mucho riesgo.

El mercado: Tamaño, crecimiento, margen. Variables fundamentales para seguir conversando.

La competencia: Cuantos son? Quienes?, ¿Que porcentajes del mercado tienen? Como pueden reaccionar con nuestra entrada?

Proyección: ¿Como vamos a expandirnos? ¿Que porcentajes del mercado vamos a ganar?

Protección: ¿Qué estrategia de protección usaremos (barreras)? ¿Tenemos una patente, procesos innovadores?

El entorno: Conocer tu casa, tu familia, tus hábitos.

Las ganancias: A ciencia cierta no se sabe mucho al respecto, pero se estima que por cada peso que invierten quieren diez en un lapso de 5 a 8 años.

La participación: no conozco nadie (emprendedor) que haya hecho público este dato.

Contradicciones

No hay proyectos, dicen. De cada 100 proyectos que se analizan 2 llegan a un Due Diligence. Invierten en 10 proyectos para ganar en 1 o en 2.

Cuando comparo los requerimientos para un fondeo con las estimaciones esperadas de resultados, veo una clara falta de profesionalidad involuntaria. Por un lado buscan la excelencia en el grupo emprendedor, por el otro, pareciera ser que esa exigencia se espira al momento de la toma de decisiones. ¿Deberíamos entonces, siguiendo la misma lógica, los emprendedores, desarrollar 10 proyectos para ganar en 1? ¿El hecho de contar con el capital, los habilita para exigir tanto? ¿No deberían ser parte constructiva en lugar de evaluadora, del proceso?.

Conclusiones

Cambiar las prácticas de análisis para la toma de decisiones, no esta dentro de nuestras posibilidades. Sintonizar con ellas es una alternativa. Ahora, si vamos a sintonizar, al menos, deberíamos darnos cuenta que somos nosotros los que debemos elegir a lo inversores, y no al revés. Si somos capaces de cumplir con las expectativas buscadas, deberíamos ser nosotros quienes tomemos la decisión de elegir. Darnos cuenta que también tenemos derecho a preguntar, ¿Que experiencia tienen?. ¿En que proyecto han invertido?. ¿El origen de los fondos?. ¿Su procedencia?. ¿Cómo garantizan la inversión?

Pensar, hacer y actuar para satisfacer las exigencias de los grupos de inversores, es sano. Lo malo es confundir el ¿para que?

La elección en donde no podes fallar

Hay una decisión trascendental que ningún emprendedor puede equivocarse. Una idea puede no ser tan buena como la pensamos. Una ejecución puede fallar por no haberse contemplado todos los detalles. Un negocio prospero y abundante por momentos, puede volverse inestable y evaporarse de la noche a la mañana. Todo es posible. De todo se sale. De todo se vuelve. En esos momentos de angustia y de zozobra donde el emprendedor se siente solo, muy solo, donde las puertas se cierran y los “amigos” se alejan, aparecen ELLAS. Las mujeres. Las esposas o las novias. En esa elección no podes equivocarte. Tu compañera de ruta, la que elijas para andar por los caminos debe tener el temple y el carácter necesario para salir de las tormentas.

Yo tengo a la mía y quiero presentárselas, se llama Claudia Condoleo y hace 40 años un 3 de julio como hoy, vio por primera vez las luces del mundo.

Para voz mi amor es este post. Para vos mi infinita gratitud por haberme sostenido en los tiempos más tristes de mi vida. Por estar ahí observando, empujando, padeciendo.

Felicidades por tu cumpleaños y brindemos por los tiempos que vendrán.

Vientos de cambio

Durante mucho tiempo por cuestiones relacionadas con mis emprendimientos estuve investigando que líneas de ayuda estaban disponibles para los emprendedores. En esta materia el Estado permaneció ausente, y salvo con la presencia de la incubadora de empresas Em-Tec (cuyo origen no es 100% estatal), los discursos emitidos por los diferentes actores desde las tribunas, eran solo eso. Lindos discursos que nunca se llevaron a la práctica.

Pero la semana pasada, tuve la suerte de ser invitado por el Lic. Cristian Wertmuller y su grupo de colaboradores, al lanzamiento oficial del SUBPROGRAMA DE FORMACION DE FORMADORES EN EMPRENDEDORISMO, cuya disertante principal fue la Dra. Sandra Korman. Sandra, como aparentemente le gusta que la llamen, tiene una mirada muy social respecto del objetivo final que debe perseguir la acción emprendedora, producto de vivir en unos de los lugares de mayor variedad y densidad de gente como es la ciudad de Río de Janeiro.

Dicho programa es impulsado por la COMISION DE INVESTIGACIONES CIENTIFICA (CIC) y cuenta con todo el apoyo de la DIRECCION GENERAL DE ESCUELAS DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES. Su coordinador, el Mg. Hernan Bacarini, parece estar dispuesto a modificar la historia.

Por primera vez presiento que esta vez el Estado tomo la decisión de jugar un rol sincero e importante en esta actividad tan apasionada y motivadora como es el emprendedorismo. Bienvenidos, los estábamos esperando.

Nos juntamos a conversar en La Plata

El próximo lunes 19 de abril se realizará en mi querida ciudad natal un encuentro-charla con el objetivo de juntar a gente de diversos sectores, emprendedores, desarrolladores, inversores y empresarios. El evento denominado Business & Innovation Trends, es el primero de unos cuantos que vendrán. Felicitaciones a sus organizadores. Acá les dejo más información y esperamos contar con vuestra grata presencia.

1º Encuentro Provincial de Emprendedores

Durante el último año tuve la suerte de conocer y rodearme de gente con mucho espíritu emprendedor. Al conversar con todos y compartir experiencias, empecé a notar que los problemas que ellos tenían con sus emprendimientos, eran muy similares a los míos. Más tarde, en la búsqueda de fondos para mi start-up, comprobé que muchos de mis inconvenientes presentes, eran frustraciones de ideas del pasado de otros colegas. Datos como, de 200 proyectos 2 llegan a un due dilegence, o más del 60% de los Start-up mueren antes de los 5 años, se repetían (y repiten) casi cotidianamente. Por otro lado, investigando en la web se llegan a datos como este que no hace más que confirmar lo que todos percibimos. Como si todo esto no nos alcanzara para comprender ¿Por qué pasan estas cosas?, resulta ser que tenemos en nuestra provincia a gente como, Juan Carlos Lucas de Innova Consulting, Sergio Postigo responsable de la estrategia, gestión y coordinación de la cátedra Karel Steuer de Entreprenuership de la Universidad de San Andrés, Cristian Wertmuller Coordinador de la incubadora de emprendimientos tecnológicos Em-Tec, Silvia Torres Carbonell Directora del Centro de Entrepreneurship del IAE y a otros que tienen su corazoncito emprendedor pero que por estos días juegan para los VC como Vanesa Kolodziej de Mark Ventures o Mariano Ruani fundador del Club de Inversores Ángeles del IAE. Entonces, si tenemos las energías y los recursos humanos para revertir esas tendencias, somos NOSOTROS, LOS PROPIOS EMPRENDEDORES, quienes tenemos que hacernos cargo de esta anomalía y transformarla en una oportunidad. Si hay organizaciones de trabajadores, asociaciones de profesionales, federaciones de empresas, federaciones rurales, agrupaciones políticas etc donde todos se articulan para peticionar y trabajar por un bienestar común, ¿por que nosotros no podemos tener también nuestra organización que nos represente y que trabaje por los problemas del sector? Si estas de acuerdo no faltes, es solo cuestión de actitud.

1º ENCUENTRO PROVINCIAL DE EMPRENDEDORES

La Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires junto a los emprendedores que participan de la incubadora EM-TEC auspicia la realización de este encuentro:

LA IDEA: Construir un espacio para conversar sobre problemas comunes al sector, acceso a mercados, temas crediticios etc., pero además, donde podamos decidir y accionar prácticas que nos lleven a su resolución.

DIA: 13 de mayo a las 13:00 hs.

LUGAR: Confederación General Empresariade la República Argentina, (CGERA) - Bernardo de Irigoyen 972 5º B Ciudad Autónoma de Buenos Aires

AGENDA ABIERTA: Si deseas conocer o introducir un tema en la agenda de debate para el encuentro, envía un mail a: emprendedoresdebuenosaires@gmail.com

Aladino Benassi

Presidente

Dime cuanto tienes, te dire cuanto de doy....puuaajj

Luego de recorrer los principales bancos (públicos y privados) de la provincia de Buenos Aires, estoy en condición de informarles que no existe al día de hoy (09 de abril de 2008) herramientas financieras para aquellos emprendedores sin patrimonio (en términos monetarios) que quieran lanzar un start-up. Pero solo al día de hoy. Voy agotar mis esfuerzos para que las creen. No es posible que nos miren solo por lo que tenemos en el bolsillo, no logro entender esa lógica. Me pregunto, ¿si los encargados de generar políticas de este tipo, tendrán la suficiente capacidad para interpretar y comprender el potencial de nuestras ideas? No alcanzan a ver más allá del día de hoy. Por estos días me he entrevistado con Directores y Gerentes de entidades financieras de primera línea. El discurso tiene un común denominador: “no existe financiamiento para quienes no tengan nada”. ¿Como nada? Tengo una idea potencial, una cabeza que piensa, una actitud transformadora que no se esconde con los primeros ruidos, unos cuantos fracasos de los que he aprendido, entrenamiento y equipo adecuado para alcanzar el éxito. ¿Te parece que no tengo nada? La cuestión es simple. Las personas que toman decisiones en esta materia, son pocos: Gobernador, Ministro de Producción y Presidentes de bancos. Con ellos son las conversaciones por estos días. Al fin y al cabo este problema no es más que otra anomalía de esas que flotan y de las que nadie se hace cargo.

Para los que posean un pequeño patrimonio y busquen financiamiento, no duden, el Banco Nación con su nueva línea y el Consejo Federal de Inversión son las mejores opciones. Combinan las características fundamentales, montos, tasas, plazos y gracias. Ahora eso sí, a prepararse para presentar hasta el ADN del abuelo. Si alguien desea información más detallada aprovechen mi proximidad habitacional con estos organismos para evacuar cualquier duda.

Para los que tengan algún caso como el mío los mantendré informados de los resultados de las próximas reuniones.

Solo preguntas

1. ¿Qué nos pasa a los emprendedores que tenemos tantas ideas y no podemos desarrollarlas?
2. ¿No será que no somos tan buenos emprendedores?
3. Aquellos que lograron transformar una gran idea en una sólida empresa. ¿Cuáles habrán sido tres de las principales virtudes o fortalezas con las que contaron?
4. ¿Qué será mas importante, el bendito plan de negocios para convencer al inversor o direccional todos nuestros escasos recursos en testear la oferta?
5. ¿Cuántos de nosotros, hicimos un plan de negocio, solo para nosotros?
6. ¿Somos capaces de darlo TODO por nuestra idea? ¿TODO?
7. ¿Tenemos la humildad para reconocer que nos falta aprender mucho, pero mucho, siempre?
8. ¿Por qué algunos lo han logrado y nosotros no?
9. ¿No necesitaremos empezar a encauzar toda la sinergia que existe en la web y comenzar hacernos cargo nosotros mismo de lo que nos pasa?
10. ¿No será hora de juntarnos, aunar esfuerzos, organizarnos, y ser nosotros mismos los que produzcamos el cambio? De adentro hacia fuera.
11. ¿No será hora de empezar?

Si vas a comentar estaría bueno que agregues tus preguntas.