Cultura Emprendedora

Esta es una presentación que estoy realizando por estos días en distintos lugares de la provincia de Buenos Aires. La mayoría de los contenidos ahí volcados, los he aprendido de Juan Carlos Lucas, Ricardo Román, Mario Dehter, Leo Madonado, Fernando Flores, y en los últimos años de la profundidad reflexiva que profesa Rafael Castellanos. A todos ellos muchas gracias.

Espero les guste.

Cultura Emprendedora

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Reflexiones dispersas sobre emprendimientos II

Cuando escribí mi anterior post buscando describir y diferenciar a emprendimiento de empresa, no recurrí al diccionario ni a ninguna otra fuente de conocimiento, para poder crear mis propias definiciones, liberado lo más posible, de toda influencia académica.

Luego pedí la ayuda de amigos para escuchar las diferentes opiniones, los cuales fueron expresados en los comentarios, en Twitter y en conversaciones presenciales.

Ahora recurro al diccionario de la Real Academia Española para conocer que es lo que dice de empresa y de emprendimiento.

Empresa:

(Del it. impresa).
1. f. Acción o tarea que entraña dificultad y cuya ejecución requiere decisión y esfuerzo.
2. f. Unidad de organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos.
3. f. Lugar en que se realizan estas actividades.
4. f. Intento o designio de hacer algo.
5. f. Símbolo o figura que alude a lo que se intenta conseguir o denota alguna prenda de la que se hace alarde, acompañada frecuentemente de una palabra o mote.

Emprendimiento:
Aviso

La palabra emprendimiento no está en el Diccionario.

Pero sí existe la palabra emprendedor.

Emprendedor:

1. adj. Que emprende con resolución acciones dificultosas o azarosas.

Con todo esto, estimo que de ahora en más hablaré de emprendedor y de empresa entendiendo a esta última en un sentido mucho más amplio.

Y ahora? Que opinan?

Reflexiones dispersas sobre emprendimientos I

Por estos días me encuentro dirigiendo una incubadora de emprendimientos. Este nuevo rol, me ha obligado a esforzarme en aclarar algunas definiciones sobre las cuales no existe verdad absoluta. Es por eso que decidí postearlas y preguntarles ¿como las ven?

Empresa: conjunto de personas con roles que coordinan acciones con el fin último (modificado con el aporte de Fernando Legrand) de obtener una ganancia monetaria.

Emprendimiento: conjunto de personas (puede ser una sola), que pueden tener roles definidos o no, que coordinan acciones con el fin de crear (o mejorar) una práctica, individual o grupal, o crear (o mejorar) una necesidad, individual o grupal. Esta definición carece de todo sentido económico, aunque no lo excluye. Fundamento esto último porque existen un sin número de emprendimientos que son ejecutados con fines muy diferentes al de ganar dinero, por ejemplo los emprendimientos sociales.

Emprendedor: Quién lleva adelante un emprendimiento.

Empresario: Quién conduce una empresa.

Negocio: Oportunidad, aprovechada por un emprendedor o un empresario, de apropiarse de una porción de un mercado.

Afirmaciones:

1) Toda empresa en un comienzo ha sido un emprendimiento.

2) Todo emprendimiento no necesariamente llega a ser una empresa.

3) Aunque un emprendimiento no sea una empresa, de todas formas puede ser sustentable.

4) Todo emprendedor puede volverse un empresario, pero no necesariamente todo empresario puede ser emprendedor.

5) A crear un emprendimiento se aprende. A crear una empresa, también.

¿Comparten esto?

Compromiso y coraje es todo lo que necesitas

Compromiso y coraje es todo lo que necesitas para alcanzar tu meta.

Compromiso para aprender algo nuevo cada día por el resto de tus días.

Compromiso para desestabilizar tu presente en pos de construir tu futuro.

Compromiso para quitar del medio los obstáculos que te impiden avanzar.

Compromiso para esforzarte en ver más allá de donde puedas mirar.

Compromiso para escuchar, incluso, aquellas cosas que NO quieras escuchar.

Coraje para permitirte equivocarte, una, dos, tres y las veces que hagan falta.

Coraje para soñar en grande.

Coraje para seguir avanzando más allá de los NO.

Coraje para enfrentar a tu primer cliente.

Coraje para no claudicar.

Coraje para enfrentar el futuro despojándote del pasado.

Coraje para ganar sabiendo que la derrota solo es temporal.

Al final del camino el sueño se hará realidad.

Vidas paralelas. Sangre de pato

Los emprendedores tenemos al menos dos vidas. Una transcurre los tiempos conformando nuestra íntima existencia como individuos de este mundo, y se ocupa de nuestros roles como padre/madre, esposo/a, hijo/a, amigo/a, estudiante, trabajador/a, novio/a etc. La otra, está directamente relacionada con el desarrollo y evolución de nuestro proyecto, podríamos definirla como vida emprendedora.

Ambas vidas conviven en el mismo cuerpo. Comparten el mismo alma. Transitan el mismo camino y realizan el mismo recorrido. Sin embargo e inevitablemente, en algún punto, ambas se cruzan y comienzan los problemas. Es que no puede ser de otra manera. Las urgencias, necesidades y ambiciones de una (defendiendo propios intereses) intercede y pretende modificar el curso de la otra.

En el último tiempo, esto es el factor de más desgaste con el que tengo que lidiar día a día. En conversaciones con amigos, descubro que a ellos también les pasa lo mismo.

Estimo que ésto debe ser uno de los principales factores que debemos controlar para no alterar nuestro desempeño. La batalla no es sencilla porque nos autotrenzamos en lucha. El gran desafío es evitar que haya un vencedor. Tendremos que tener control absoluto de nuestras emociones, mirar libre de interferencia para poder obtener interpretaciones que se ajusten de manera independiente a los interese de ambas.

En esos momentos, como dice el refrán, necesitaremos sangre de pato. De lo contrario podremos echarlo todo a perder.

Todo cambia

Cambia lo superficial
Cambia también lo profundo
Cambia el modo de pensar
Cambia todo en este mundo
Cambia el clima con los años
Cambia el pastor su rebaño
Y así como todo cambia
Que yo cambie no es extraño

Así empieza la canción interpretada tan magistralmente por Mercedes Sosa.

Me inspiré en ella para corregir una reflexión.

Cuando empecé a escribir este blog, en uno de mis primeros post opinaba que ser emprendedor era un don que tenían solo algunos. Esto fue apenas hace un año atrás.

Hoy creo todo lo contrario. En realidad no era que estaba equivocado, ese “observador que fui” tenía otras interpretaciones. Otras emociones que hacían que afirmara eso. Muchas veces opinamos sin tener los fundamentos para sostener la opinión, es decir, inferimos, suponemos.

Definitivamente no hay nada en esta vida que no podamos aprender. Incluso a emprender. Depende solo del nivel de compromiso que asumas en tu aprendizaje, porque sin compromiso no se logra nada.

Revisar las interpretaciones que a menudo tenemos de nuestra vida es un ejercicio que todos debemos realizar. A veces duele porque nos damos cuenta lo equivocado que estamos, de los daños (involuntarios) que causamos a terceros, a personas que amamos, como esposas, amigos o hijos.

Observá tu vida. Se el primero en revisarla, cuestionarla, y si estás equivocado, está bueno corregir y darle el rumbo que necesita.

Es posible aprenderlo y mejorarlo todo. Depende que vos quieras hacerlo.

Aprendiendo a vivir

Si queremos avanzar en nuestras vidas, primero tenemos que aprender a vivir. Y aprender, implica estar cerca de personas que puedan transmitir y compartir sus saberes y sus prácticas. La paz interior es algo que no se compra. Cultivarla, forma parte de nuestras decisiones. Conozco dos personas a las que quisiera tener cerca siempre. Una es mi maestro y “amigo” Juan Carlos Lucas.

La otra, no la conozco en profundidad, pero con solo leer varios de los mail que nos ha enviado, alcanza. Se trata de la abuela (muy pero muy joven por cierto) de la mejor amiga (Turque, chicos los queremos, no van a estar sólos) de mi hija Micaela. Le dicen Pato y no es bloggera, pero pronto la iniciaremos para que pueda compartir con nosotros su sabiduría.

Les dejo este nuevo slide que le envió a mi esposa Claudia para que lo disfruten.

Aprendiendo a vivir

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Cultivando un estilo emprendedor propio

En el blog de Santiago Bilinkis se armó una linda conversación en torno a las prácticas que están llevando adelante los inversores en la región. Tuve la oportunidad de comentar en dos oportunidades, pero este último me gustó y por eso lo comparto con ustedes a modo de post.

Estimados inversores continuando con el tema aprovecho esta linda conversación que se ha generado para seguir ampliando miradas:

Por ahí creo que se dijo que los emprendedores somos soberbios. En realidad somos apasionados, soñadores de mundos posibles e idealistas. Es casi imposible que nos podamos abstraer de ese estado, porque es nuestro “único” proyecto (la mayoría de los emprendedores tenemos uno solo) y  nuestro compromiso es total. Algunos relegan su carrera universitaria, otros salen de su zona de confort y abandonan sus trabajos, otros ponen en juego el 100% de sus ahorros o el de sus amigos, y otros, un poco mas osados, hasta su matrimonio. No creamos diez proyectos para ganar en uno. Hacemos uno para ganar en ese.

Creo que ustedes están buscando emprendedores con  formación en finanzas, administración y marketing. Poco importa los saberes que pueda tener y aportar para el proyecto. Si no sabe hacer proyecciones futuras, plan de negocios, que pase el que sigue. Si no puede decir en pocas palabras y con prolijidad cual es su negocio, afuera.

La pregunta que les hago es:

¿Sí necesariamente  necesitan de esos datos para decidir una inversión, por qué no los elaboran ustedes?

¿Por qué le piden a un muchacho que tiene formación en informática o química, que les prepare los numeritos que ustedes quieren ver?.

Los emprendedores estamos aprendiendo. Nos entrenamos para sobrevivir a este mundo. Queremos profesionalizarnos. Pero les aseguro, que si bien manejamos y dominamos las habilidades que ustedes buscan, nuestro foco es otro. Estamos aprendiendo a crear ofertas que le hagan sentido a la gente. A reaccionar rápidamente cuando las preocupaciones cambian y se priorizan de otra manera. Creamos nuestro negocio conversando con nuestros clientes. Descubriendo ¿que cosas les duele? ¿En dónde les duele? Nos entrenamos para ver y escuchar más allá de lo que miramos y nos dicen. Ponemos las energías en testear lo antes posible la oferta. Buscamos anomalías para apalancarnos en la creación de nuevos proyectos.

No podemos ser emprendedores al estilo “Silicon Valley”. Estamos pariendo un estilo emprendedor propio. Con nuestra concepción biológica, nuestra deriva histórica y el acoplamiento estructural de nuestro territorio. Somos sudamericanos y tenemos las dificultades y necesidades que caracterizan a la región.

Ojalá algún día se empiecen a dar cuenta de esto y podamos sintonizar para el bien de nuestra sociedad.

Mi único emprendimiento: MI VIDA

Cuando nos ponemos a trabajar en un nuevo proyecto, todo emprendedor hace algunas de estas cosas: piensa, conversa, coordina, arriesga, busca, corre, crea, etc. Todas sus prácticas tienen un único objetivo, “transformar” la idea en una realidad tangible para el mundo real.

Durante esta parte de mi vida ese fue mi modus operandi para crecer como ser humano racional. Quería sentirme importante, y creía que para lograrlo, necesitaba un negocio exitoso. Entonces todos mis esfuerzos siempre fueron en esa dirección.

Hoy, luego de haber recorrido unos cuantos años, me he dado cuenta que lo único realmente importante que tengo para transformar es MI PROPIA VIDA.

Las preguntas que me hago son:

¿Quién me contó este cuento?

¿Por qué le creí?:

La elección en donde no podes fallar

Hay una decisión trascendental que ningún emprendedor puede equivocarse. Una idea puede no ser tan buena como la pensamos. Una ejecución puede fallar por no haberse contemplado todos los detalles. Un negocio prospero y abundante por momentos, puede volverse inestable y evaporarse de la noche a la mañana. Todo es posible. De todo se sale. De todo se vuelve. En esos momentos de angustia y de zozobra donde el emprendedor se siente solo, muy solo, donde las puertas se cierran y los “amigos” se alejan, aparecen ELLAS. Las mujeres. Las esposas o las novias. En esa elección no podes equivocarte. Tu compañera de ruta, la que elijas para andar por los caminos debe tener el temple y el carácter necesario para salir de las tormentas.

Yo tengo a la mía y quiero presentárselas, se llama Claudia Condoleo y hace 40 años un 3 de julio como hoy, vio por primera vez las luces del mundo.

Para voz mi amor es este post. Para vos mi infinita gratitud por haberme sostenido en los tiempos más tristes de mi vida. Por estar ahí observando, empujando, padeciendo.

Felicidades por tu cumpleaños y brindemos por los tiempos que vendrán.

Ataque de pánico luego de un fracaso

Todo emprendedor vive momentos de exaltación desde el primer instante en que encuentra la idea. La motivación y la adrenalina aumentan considerablemente con el transcurso del tiempo. Los días previos al star-up parecen ser interminables y las noches se hacen más cortas producto de revisiones minuciosas o de búsquedas incesantes de datos que enriquezcan el negocio. Con la empresa en marcha, moviliza todos los recursos disponibles en pos de la consolidación.

¿Pero que sucede cuando después de tanto esfuerzo, nos vence el fracaso?

La decepción es tan grande que el fervor de aquellos tiempos se transforma en parálisis. Se recluye de sus seres más queridos, su mente se pone en blanco y cree que todo ha terminado.

Pues no!!!…

Sabe que en realidad perdiste una batalla. El ataque de pánico es común que suceda luego del fracaso. Pero ese estado manifiesto y temporal debes capitalizarlo para la próxima. No te subestimes. Se valiente y no intentes disfrazar las causas. Los proyectos no fracasan. Los hombres sí. Investiga que hiciste mal:

¿Sobrestimaste la facturación?
¿Te diste cuenta que a los que vos llamabas clientes en realidad eran prospectos? ¿Subestimaste a tu competencia?
¿No estudiaste a fondo a los usuarios de tus productos o servicios?
¿Falló el plan de marketing? ¿Tenías plan de marketing?
¿Tu intuición en el armado del equipo no fue la correcta?
¿La logística no fue adecuada?
¿Implementaste mal los sistemas informáticos? ¿Tenías sistemas?
¿Los inversores que elegiste no eran acorde con el tamaño del proyecto?
¿No elaboraste planes de contingencias?
La lista sigue y puede ser tan larga como te lo propongas. Lo importante es que encuentres en que fallaste.

Morder el polvo no debe acobardarte por más dura que haya sido la caída.

Si te postran diez veces, te levantas
otras diez, otras cien, otras quinientas:
no han de ser tus caídas tan violentas
ni tampoco, por ley, han de ser tantas.

Almafuerte

Riesgos y consecuencias del emprendedor amateur

Hoy quiero contarte que riesgos y cuales consecuencias podes sufrir, si tu comportamiento sigue siendo amateur. Este tipo de emprendedor construye su negocio confiando en su don divino de creer que las cosas pueden realizarse casi instantáneamente y sin necesidad de razonamiento. Una vez encontrada la idea, pasa directo a la ejecución solo con su intuición como mapa de recorrido. Si crees que esto está bien, estás en graves problemas. Si tu negocio es exitoso y factura millones y piensas que nada hay que cambiar, bastará con que averigües que le está pasando a Kodak, Blockbaster, la Enciclopedia Británica y hasta la mismísima Yahoo!, entre otras. No sigas corriendo riesgos, capacítate, conoce a tus clientes, estudia a tu competencia, innova continuamente, elabora planes de contingencias, no te olvides que estamos en Argentina, aun estás a tiempo.

Las consecuencias producto del amateurismo intuitivo son catastróficas, cuando la idea fracasa.

Si bien es cierto que existen proyectos que pueden hacerse sin capital, la mayoría requiere de este para su desarrollo. La primera fase es financiada por quienes se conocen con el nombre de las 3F (Family, Friends and Fools). Si no logras consolidarte superado el star-up, empezarán los problemas. Perderás lo más valioso que puede tener un ser humano: la confianza. Perderás amigos. Para tu familia, algo habrá cambiado, para el banco, serás irrecuperable, para inversores, casi un ser despreciable. Esto, no sabes como duele. Lastima lo más profundo del alma. Tu vida navegará a la deriva por mares desconocidos. En estas condiciones es cuando más tienes que confiar en ti mismo, porque solo tu espíritu emprendedor te sacará a flote. Piensa que al fin y al cabo, el fracaso es una de las posibilidades que siempre va a estar. Es el costo que pagamos por nuestros éxitos futuros.

Pero la vida siempre nos da una nueva oportunidad, si algo similar te está pasando, y estas leyendo este post, es porque naufragaste sí, pero aun estás vivo. Lleva tu barco como puedas hasta la orilla, ponte de pie y vuélvelo a intentar. Eso sí, construye mapas seguros. No vuelvas a chocar otra vez con el mismo témpano. Conviértete en profesional.

¿Espíritu emprendedor o formación emprendedora?

Mucho se ha hablado y escrito sobre si las personas nacen emprendedoras (espíritu emprendedor) o se hacen (formación emprendedora). Entre todo lo que he leído encontré dos posiciones completamente opuestas. La primera de ellas corresponde al senador chileno Fernando Flores cuyo fragmento transcribo a continuación:

...Hay leyendas y nunca antes se habían leídos mas libros sobre el futuro y celebraciones del espíritu emprendedor. La otra pregunta que la gente tiene es como se forma esto, porque aparentemente la educación formal no ha podido responder a esta pregunta. Uno va a la universidad y aprende unas disciplinas técnicas de negocios e ingeniería, pero no aprende el espíritu emprendedor.

Por esta razón, el espíritu emprendedor aparece como algo misterioso. Aparece como un atributo innato que alguna gente tiene mientras otras no lo tienen. Si esto fuera realmente el caso, entonces el espíritu emprendedor aparecería como algo que no puede ser enseñado y formado. Es algo que esta en la sangre. Estoy en desacuerdo con esta forma de ver el espíritu empresarial. El espíritu emprendedor puede ser enseñado, pero no puede ser enseñado como un método...

Pueden tener acceso al texto completo http://www.fernandoflores.cl/node/33 pero deben suscribirse al blog previamente.

En el otro extremo encontré una definición de Vanesa Kolodziej y que la transcribo acá:

...Es algo que se lleva adentro, y que en el mejor de los casos se “despierta” de alguna manera, pero no es una capacidad que se aprende. Uno puede aprender metodologías de venta, de liderazgo, de innovación- pero el emprendedor tiene que tener en su ADN la semilla de todas estas cosas para llevarlas a la práctica de manera exitosa...

El post completo lo pueden leer en su blog, http://ecrt-argentina.blogspot.com/2007/12/no-se-ensea-lo-que-no-se-es.html.

¿Qué diferencias no? Yo coincido con Vanesa. El espíritu viene con nosotros desde el primer día. Es un talento innato como el del pintor, el músico, el político o el deportista. Ahora bien: ¿Qué podemos hacer nosotros para alcanzar el éxito? La respuesta a esta pregunta me llevó algún tiempo encontrarla. Luego de fracasar una y otra vez, me pregunté ¿Qué estaba pasando que no podía plasmar en una sólida y exitosa empresa mis ideas?, (aun hoy no lo he logrado pero estoy en camino). Y descubrí que no basta con ser emprendedor pura sangre, es tan, o mas importante ser profesional. Por eso desde entonces, opino que se puede ser un emprendedor amateur ( donde tu destino dependerá de tu suerte) o un emprendedor profesional (donde el éxito dependerá solo de vos). ¿Ustedes que opinan?