Dime cuanto tienes, te dire cuanto de doy....puuaajj

Luego de recorrer los principales bancos (públicos y privados) de la provincia de Buenos Aires, estoy en condición de informarles que no existe al día de hoy (09 de abril de 2008) herramientas financieras para aquellos emprendedores sin patrimonio (en términos monetarios) que quieran lanzar un start-up. Pero solo al día de hoy. Voy agotar mis esfuerzos para que las creen. No es posible que nos miren solo por lo que tenemos en el bolsillo, no logro entender esa lógica. Me pregunto, ¿si los encargados de generar políticas de este tipo, tendrán la suficiente capacidad para interpretar y comprender el potencial de nuestras ideas? No alcanzan a ver más allá del día de hoy. Por estos días me he entrevistado con Directores y Gerentes de entidades financieras de primera línea. El discurso tiene un común denominador: “no existe financiamiento para quienes no tengan nada”. ¿Como nada? Tengo una idea potencial, una cabeza que piensa, una actitud transformadora que no se esconde con los primeros ruidos, unos cuantos fracasos de los que he aprendido, entrenamiento y equipo adecuado para alcanzar el éxito. ¿Te parece que no tengo nada? La cuestión es simple. Las personas que toman decisiones en esta materia, son pocos: Gobernador, Ministro de Producción y Presidentes de bancos. Con ellos son las conversaciones por estos días. Al fin y al cabo este problema no es más que otra anomalía de esas que flotan y de las que nadie se hace cargo.

Para los que posean un pequeño patrimonio y busquen financiamiento, no duden, el Banco Nación con su nueva línea y el Consejo Federal de Inversión son las mejores opciones. Combinan las características fundamentales, montos, tasas, plazos y gracias. Ahora eso sí, a prepararse para presentar hasta el ADN del abuelo. Si alguien desea información más detallada aprovechen mi proximidad habitacional con estos organismos para evacuar cualquier duda.

Para los que tengan algún caso como el mío los mantendré informados de los resultados de las próximas reuniones.

Solo preguntas

1. ¿Qué nos pasa a los emprendedores que tenemos tantas ideas y no podemos desarrollarlas?
2. ¿No será que no somos tan buenos emprendedores?
3. Aquellos que lograron transformar una gran idea en una sólida empresa. ¿Cuáles habrán sido tres de las principales virtudes o fortalezas con las que contaron?
4. ¿Qué será mas importante, el bendito plan de negocios para convencer al inversor o direccional todos nuestros escasos recursos en testear la oferta?
5. ¿Cuántos de nosotros, hicimos un plan de negocio, solo para nosotros?
6. ¿Somos capaces de darlo TODO por nuestra idea? ¿TODO?
7. ¿Tenemos la humildad para reconocer que nos falta aprender mucho, pero mucho, siempre?
8. ¿Por qué algunos lo han logrado y nosotros no?
9. ¿No necesitaremos empezar a encauzar toda la sinergia que existe en la web y comenzar hacernos cargo nosotros mismo de lo que nos pasa?
10. ¿No será hora de juntarnos, aunar esfuerzos, organizarnos, y ser nosotros mismos los que produzcamos el cambio? De adentro hacia fuera.
11. ¿No será hora de empezar?

Si vas a comentar estaría bueno que agregues tus preguntas.

La batalla de la quinta categoría

Me apresto a librar la peor de todas las batallas. La más dura. La más cruel. En soledad, pero sabiendo que muchos pueden acompañarme, enfrentare por estos días a la banca oficial con el objetivo de conseguir fondear mi nuevo emprendimiento. Cargo con mi pasado aventurero e irresponsable que me llevó a convertirme en “sujeto irrecuperable, categoría 5” para las normas del Banco Central de la República Argentina. Aun más, no poseo patrimonio (tangible que puede valuarse monetariamente). Como si fuera poco, sobre mi conciencia también se sientan unos cuantos intentos por construir algún negocio exitoso que no fueron posibles. Soy realista, la contienda está casi perdida. Casi. ¿Por qué entonces, gastar energías y recursos en algo que de ante mano, se que es imposible? Tengo más de una razón:

• Mi propia naturaleza me impide resignarme. Soy de los que piensan que con ideas, coraje y decisión se producen los cambios.

• Un patrimonio intangible que me permite seguir soñando.
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• La fuerza interior necesaria para recuperarme y aprender de mis errores.
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• El hambre de la Gloria, por encima de resultados económicos.
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• El instinto intacto para encontrar la oportunidad (siempre falle en la ejecución, nunca en la elección).
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• La experiencia y el temple necesario para seguir adelante más allá de los obstáculos.
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• Un proyecto que ganó un concurso.
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• Voluntad para seguir aprendiendo día tras día. Sin pausas. Sin saltos.
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• Un equipo de emprendedores entrenados durante mas de un año.
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• Una red de contactos importantes que me apoya.
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• Y algo que suma y mucho, la posibilidad de firmar acuerdos con dos empresas de primera línea.

Atrás de cada numerito con el cual nos marcan, hay personas con historias. Analizar por el solo hecho de saber cuanto tengo para saber cuanto te doy, es por lo menos, poco serio. Clasificar a las personas como irrecuperables porque no han podido honrar en tiempo y forma sus compromisos, es como mínimo, bochornoso, más aun, cuando quienes lo hacen, fueron los mayores estafadores de la historia económica del mundo.

Estimados señores, este blog es mi trinchera, la batalla ha comenzado.

Crónica de un paraguas de seis pesos

Tiempo atrás, al regresar de un agotador día laboral, mi esposa me comenta: "mirá que lindos, hoy me acorde, y al pasar por el centro compre los paraguas."

Cinco para ser más exacto. Cuando le pregunte ¿Cuánto los había pagado? Me respondió orgullosa: "seis pesos cada uno. ¿No están bárbaros?." La verdad que yo observaba los paraguas y no podía creerlo. Corrían los tiempos en que el kilo de tomate costaba dieciocho pesos, es decir, casi seis dólares americanos (por si alguien desde el extranjero lee esta entrada). Apertura automática, telas de colores, varillas cromadas, algunos con silbatos para hacerlos diferenciadores, pirulos decorados con ribetes dorados. Y todo por seis pesos.

Transcurrieron las primeras lluvias y los paraguas soportaron estoicamente su bautismo de fuego. Pero con la llegada marzo y la proximidad del otoño empezaron los problemas. Una mañana me dirigía a una reunión. El día pintaba con una lluvia de esas que por más que lleves paraguas igual te mojás. El viento no era muy fuerte pero si insistente. Y ahí fui yo, a encarar mi día con mi paraguas de seis pesos. La combinación de un poco de viento y lluvia fue mucho. No podía mantenerlo en posición por más de tres minutos seguidos porque el viento (que vuelvo a repetir) era apenas tenue, lo desarmaba por completo.

En ocasiones, hechos como este me hubiera irritado mucho, pero por suerte me estoy entrenando para detectar oportunidades. Un emprendedor de raza debe ser capaz de transformar una anomalía en una oportunidad de negocio. Debe tener la suficiente sensibilidad para percibir las pre-ocupaciones que flotan en la sociedad. Esas de las que nadie se hace cargo y construir su identidad a partir de esas observaciones. Debe aprender de la cultura japonesa. Solo lo invisible es japonés. Claro, mi pobre paraguas era made in china.

¿Que hacer cuando la idea no aparece?

Los emprendedores somos como los artistas. Creamos por momentos. Algunos de ellos mejores que otros. ¿Pero que pasa si por largos períodos la idea no aparece? Yo estuve pensando por largos períodos cual era la próxima idea. La verdad que perdí mucho tiempo intentando encontrarla. Mi consejo es que esos tiempos los aproveches para formarte. Hoy existe un recurso inagotable como es Internet para poder hacerlo en forma autodidacta. También existen las incubadoras de empresas que brindan servicios de capacitación y asesoría de excelente nivel. Acá podes encontrar información relevante a las mismas. Muchas de ellas, son completamente gratuitas y cumplen un rol social. Es el caso de Em-Tec, una iniciativa donde se encuentran el sector público representado por el Ministerio de la Producción de la provincia de Buenos Aires, y el sector privado por La Confederación Económica. Mi experiencia con Em-Tec fue y es muy positiva. El entorno y la calidad humana y profesional de todos sus integrantes (coordinadores, capacitadores y colaboradores) es del mejor nivel que se puede tener en Argentina. Además sino tenes una idea no importa, podes participar como postulante y quizás en el medio de tu capacitación, la encuentres. O la cambies, como me paso a mí.

Capitalizando el fracaso

Sigo con este tema. Para hablar de emprendimientos exitosos hay muchos y buenos blogs (Martín Varsabsky, Andy Freire, Alec Oxenford, entre otros). Me gustaria conversar con ustedes sobre ¿Qué es el fracaso? La primera acepción que nos brinda la Real Academia Española es: Malogro, resultado adverso de una empresa o negocio. Si consideramos que las empresas o negocios se crean para ganar dinero, entonces el fracaso implica lo contrario. La sociedad en la que vivimos, (de la cual no rezongo) asocia la capacidad para ganar dinero con ser exitoso y a la dificultad por no conseguirlo con ser fracasado. La verdad que no comparto que se defina al fracaso como el resultado monetario negativo de un negocio. Quiero destacar o revindicar la parte positiva de un emprendimiento que no logró consolidarse. Hay un cúmulo de experiencia adquirida que tiene un potencial valor intangible futuro. Pero para poder capitalizar esa experiencia se debe reflexionar sobre cuales causas lo impulsaron. Hasta que no se haga un diagnóstico correcto y realista respecto de los acontecimientos, no es conveniente comenzar con una nueva idea. Creer que no vamos a cometer en el futuro el mismo error solo porque ya nos paso, es una trampa en la que no debemos caer.

Si fracasaste alguna vez, no tienes un estigma como quizás creas, tienes un plus respecto de los que recién empiezan y hasta incluso de los que llamamos exitosos. La inteligencia no esta ligada a ganar más o menos dinero. Podrás haber fracasado, incluso hasta mas de una vez, pero no por eso sos un perdedor. NO TE DETENGAS.

Ataque de pánico luego de un fracaso

Todo emprendedor vive momentos de exaltación desde el primer instante en que encuentra la idea. La motivación y la adrenalina aumentan considerablemente con el transcurso del tiempo. Los días previos al star-up parecen ser interminables y las noches se hacen más cortas producto de revisiones minuciosas o de búsquedas incesantes de datos que enriquezcan el negocio. Con la empresa en marcha, moviliza todos los recursos disponibles en pos de la consolidación.

¿Pero que sucede cuando después de tanto esfuerzo, nos vence el fracaso?

La decepción es tan grande que el fervor de aquellos tiempos se transforma en parálisis. Se recluye de sus seres más queridos, su mente se pone en blanco y cree que todo ha terminado.

Pues no!!!…

Sabe que en realidad perdiste una batalla. El ataque de pánico es común que suceda luego del fracaso. Pero ese estado manifiesto y temporal debes capitalizarlo para la próxima. No te subestimes. Se valiente y no intentes disfrazar las causas. Los proyectos no fracasan. Los hombres sí. Investiga que hiciste mal:

¿Sobrestimaste la facturación?
¿Te diste cuenta que a los que vos llamabas clientes en realidad eran prospectos? ¿Subestimaste a tu competencia?
¿No estudiaste a fondo a los usuarios de tus productos o servicios?
¿Falló el plan de marketing? ¿Tenías plan de marketing?
¿Tu intuición en el armado del equipo no fue la correcta?
¿La logística no fue adecuada?
¿Implementaste mal los sistemas informáticos? ¿Tenías sistemas?
¿Los inversores que elegiste no eran acorde con el tamaño del proyecto?
¿No elaboraste planes de contingencias?
La lista sigue y puede ser tan larga como te lo propongas. Lo importante es que encuentres en que fallaste.

Morder el polvo no debe acobardarte por más dura que haya sido la caída.

Si te postran diez veces, te levantas
otras diez, otras cien, otras quinientas:
no han de ser tus caídas tan violentas
ni tampoco, por ley, han de ser tantas.

Almafuerte